在日本一所大學的複印機前,學生們排起了長隊,那是台提供免費複印服務的複印機。這台機器沒有插卡交費的地方,只要放上複印紙,按“開始”鍵,想複印多少就可以印多少。

  為什麼可以免費複印?其中的奧妙就在複印紙的背面。這種複印紙的背面和普通複印紙不同,背面都印上了企業的廣告,這樣一來,做廣告的企業支付廣告費,而複印服務就可以免費了。
  開展這一服務的是日本的在校大學生,創始人筒鹽快斗是慶應大學的四年級學生,他和16名同伴一起,創辦了一家免費複印公司。這個點子,既滿足了學生希望節省複印支出的願望,也滿足了一些公司希望向學生作宣傳的需求。
  2005年秋天,筒鹽快斗參加了學校舉辦的創業構思大賽,現任公司董事的永澤雄的“免費複印”方案獲得了大獎。談起當初的參賽方案,永澤雄說,是一次偶然的機會,他的一位學長對他說︰“如果在複印紙的背面刊登一則當地的商業廣告,就可以把複印費用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發,進而想到可以做到完全免費。公司成立後,他們首先在自己所在的大學張貼起了“免費複印”的廣告。
  “一般來說,複印1張紙需要10日元,我們能做到完全免費,是因為在背面印了一些企業的彩色廣告。”筒鹽快斗說,他們每刊登1萬張複印紙的廣告,就從企業那裡收取40萬日元,用於充抵設定費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來,他們都選用比較濃的紙張,預先把廣告印刷上去,並且只限定A4 紙,以便控制成本。
  在日本,“房屋出租”“招收學生打工”等以大學生為對象的徵人消息和商品廣告很多,因此不乏企業客戶。免費複印公司以月為單位,和企業簽訂廣告合約。2006年10月,他們與19家公司簽訂了合約,備好了28萬張複印紙。從公司成立至今,他們已同90多家企業有了合作。

 

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